23岁，一共赚了四千多万，买了几套房，各种报复性消费花了不少。
第一个100万是20岁赚的，当时一朋友在中外合作办学的大学2+2，后两年去国外读书，出国前都要把房子租好，那个时候当租房中介是按房租百分比给钱的，一笔大的单子（七人公用公寓），中介就能到手上万。
我当时觉得这个应该挺有赚头的，就找到学校的学生会主席，让他拉动一波人脉，帮我介绍一些想出国的学生，给了他几千块钱。
就这样以极低的价格获取了第一波客源。
因为我知道国外租房都大差不差的，你要是不来一波焦虑渲染，或者不强调一下我方租房的优势，贬低一下对方的劣势，那大部分人就随便租了。
同时，我觉得不能一对多销售，因为你渲染一波焦虑的时候，如果对方只有一个人，他是最能被打动的。
所以我就一个个约着去面谈，我跟他们说我们这边的房子优势如何，然后把各种敌对的公寓都贬了一遍。
比如说这家公寓的街区称为死亡街区，那边都是吸毒的，枪杀的，你别看跟对面公寓就隔一条街，但这条街就称为死亡划分线。
再看那个公寓，你明看好像价格挺低，但是它里面又加收其他的各种费用，并且公寓里面的人也很复杂，有很多黑哥，你不能保证自己的安全。
你再看那个公寓，前几天就发生了入室抢劫，虽然整顿了，但你敢住吗？
总之就通过各种的焦虑渲染和这种半真半假的信息，一波谈到了20多个客户，到手了大几十万。
后面我感觉有搞头，就和几个兄弟一起，把国内几乎每个中外合作办学的学校扫了一遍，最后到手一百六十多万。
因为这种生意是爆发性和季节性的，那年后面就闲了。
当时就挺膨胀的，玩游戏就各种几万十几万的砸，还混了一些烧钱的小圈子，比如音箱圈，马上钱就花的七七八八，还留了小几十万，想着不能把钱花完，至少留点弹药，就一直琢磨再做点什么。
后来和一经常去日本的朋友聊，他是做音乐的，抱怨那边招人编曲很贵。
我一想，昨天不是才逛淘宝看编曲很便宜吗？如果倒卖到日本，是不是可以赚一波。
我在淘宝各种咨询，发现确实能赚，还能赚不少。
但我个人比较贪，还是觉得淘宝那边成本太高了，我就去扫QQ群，一个个找那些水平很高但没有任何名气的大学生编曲，他们编曲的价格特别便宜，有时候一两百就拿下一个高质量编曲，但市场上能卖到1000左右。
然后我就开始找日本的各种渠道，在各种电商平台刷单，刷大量的虚假好评，因为我写文案能力还行，刷的评价一点都不假，其中还有很多营销点，反响就不错。
然后我还在各种原创音乐博主底下扫评论区，看到那种想买编曲的或者对音乐感兴趣的，就一个个私聊。
就这样快速积累了第一批客户，因为确实我找的大学生能力很强，很快就有了回头客来介绍。最开始我80%的客源是来自于网络渠道，到后面回头客介绍的客源到达到50%以上。
这行多暴利？我这么跟你说，以我的成本，我的利润率超过了2000%。
单编曲的收益有限，我很快就复制到了其他虚拟产品身上，比如当时很火的虚拟主播皮套，倒卖的利润巨高，我在倒卖详情页就一顿乱吹，说某某油管大主播就是找我做的，我还把它的皮套当初我店铺的封面图，其实我根本不认识她。
这么赚了一波之后，我感觉有点麻了，虽然收入也还行，之前好的时候一天能进账大几万，但后面越来越不好做，而我也是个喜新厌旧的人，一行做太久了就受不了。
刚好那时候看上抖音培训的红利期，我就拉一个朋友做，自己找人起了几个号，但都没做起来，一气之下就去偷别人的客户，我们就在各种做抖音培训的大博主的评论区底下一个个扫，我们去看哪些人有做抖音的需求，我们就私信他，加他们微信，说我们是做抖音培训的天花板。
发现加过来的人都不愿意付款买我们的课程，因为确实我们课程定价定的比较高—— 4000多。
这个价格有原因，第一，市场价的抖音培训课程价格就是比较高，第二，我们抓取的是一些对赚钱最迫切的用户，他们可能不舍得在自己身上花钱，但很舍得钱生钱Q，花钱去买商机，所以我认为这个价格没有问题。
卖不出去问题出在我，一不是大博主，二没有自身实力证明。
别人只是通过私信加到我，也确实不信任我，不敢花钱。
于是我们策略就变了，我们给每个人来了一个7天的免费培训，教他们怎么做抖音，教他们怎么开通小黄车，当然我们自己是做不起来的，但是教别人这一套还是玩得很溜。
他们开通小黄车之后，我们就去他们的小黄车里买点生活日日用品，因为本来自己生活也需要用。就造成一种他们开单了，赚钱了的错觉。
这个操作让我转化率大大提升了，一般而言，经过7天培训之后，再来一波强话术销售，我们的转化率能达到了8%。
然后我和朋友不断打磨拉客的话术和销售话术Q，我朋友负责从各大评论区拉客，还通过各种渠道去搞一些客源，我负责销售转化，最后算下来一个月的纯利润有八万多。
我之前拉团队做外贸的经验告诉我，这种生意，两个人一个月纯利8万，一人4万，我拉100个人的团队做，复制我们的拉客和营销话术，只要我们给他们开的工资低于4万，就有赚头。
这是一个大盘子了，要管理那么多人，要设置合适的薪资制度，我们都不懂，就找了一家国内顶级咨询公司帮忙规划，结果咨询公司来的人也觉得这个盘子能跑通。
于是我们做了个高提成低底薪的工资体系，先拉了个十人团队，因为SOP培训做的不够好，一人的产出大概只有两万多，工资八千，相当于整体来看我们一个月赚十多万。
虽然优化空间大，但模式跑通了，剩下的不断复制即可，我们继续拉团队到了几十人，随着话术SOP的优化，一个月的净利能到50万左右了，再到后面，团队人数拉到两百多，收入就起飞了。
我现在算了算，按24小时算，公司的一群销售帮我干活，我即使躺家里，一秒钟的收入也有0.7元左右，差不多也在24岁这年给自己交了一份满意的答卷。
圈内有钱人脉越来越多，各种优质赚钱信息就直往我耳朵里灌，我才暗暗感叹，有钱人和穷人的信息差实在太恐怖了。后面我看好的生意：AR、跨境电商、茶叶、茶壶、海外知识付费、还有命L和“黑五类”这些不能说的东西。
我能给大家的建议就是，你一个穷人，不吹牛逼不夸大宣传是没法翻身的，能不能赚钱就看你道德洁癖了。
其它路子：
不嫌弃低端的话，你可以去做做快手极速版拿佣金，一个新用户几十块。
怎么引流呢？你就低价买个废弃淘宝店，出各种平台的会员，比如知乎会员、爱奇艺会员、B站会员，标价1分钱。别人买了，你就发给他一份文档，文档的内容，就是让对方扫你的快手极速版邀请码，你这样写“扫完之后刷三分钟视频，就会出现一个页面，页面里就能一分钱兑换各大平台的会员了。”
这肯定是假的，你P个图就好了，P图内容就是快手界面里面真的能兑换会员。
这种赚钱灰色路子，最开始红利期也能一个月赚30多万，现在越来越卷了，但你赚个零花钱，肯定比进厂上班多。
你可能会问，用户有这么蠢吗，能信这个？还真信，这波商品设计是筛选过用户的，连视频平台的会员都买不起，还要去淘宝贪便宜的，一般脑子不太好使，他们就是你的目标客户。
再谈谈我对白手起家的看法（如果我这个量级算是白手起家的话），我认为最重要的一个品质是：深入骨髓的赚钱欲望，这个是最重要的。所有人都说想赚钱，但我见过的人得有上万，真正想赚钱的，不超过1％。大部分人的潜台词是：我想无风险无投入不熬夜不枯燥地赚大钱。这种人执行力不可能高，也注定赚不到钱，我从小家庭贫困，天天羡慕同学，导致了远超常人的赚钱动力。这是原动力，小时候没有，一辈子就很难有了，除非成年后经受了和金钱相关的重创，比如深爱的女友和富二代跑了。绝大部分人没那么倒霉，就一直不上不下的。
有人说，我脑子不活智商不高，再渴望也赚不到钱。其实不然，我脑子也不活，但如果你天天想日日想，你赚钱的欲望折磨得你睡不着，以人脑那上亿的脑细胞，总会想出办法——当然，不是空想，而是一边做一边想。
对大学生的建议
1、研究生已经不值钱了，能保研还好，考研真没必要，现在的求职环境，一堆海龟研生竞争客服工作，已经畸形了。
2、如果铁定了本科毕业就工作，那从大一就开始实践和学习赚钱，这真是一门技术，涉及人际交往、销售技能、演讲能力等等，越早学越好。投机者永远是市场思维而不是产品思维，永远调研消费者需要什么，五百万以下的生意，你产品差到极致，靠一张会销售的嘴，加上会管理小团队就够了。
3、实在有学历梦，不想被学历婊歧视的话，很多地方都有路子，50—80万买美国藤校研究生的学历（别找我问，我只是举例，这玩意交付太重了，我自己不做），你路子够好的话，本科在校GPA都能给你修改了，雅思成绩都能给你随便打分。如果你生意做得不错，50万，你一个月就赚回来了，比你花一年时间考一个不上不下的研究生划算的多。
4、相同能力下，有大佬带和没大佬带，你的成就天壤之别，清高的，不愿意放下身段巴结大佬的物种，会越来越来穷。但大佬不是傻子，你情商够高才能把他哄开心了。这个得练，甚至得加入繁重的刻意练习安排，与人相处的能力永远是核心能力。
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